Как российская «Тоника» покоряет косметические рынки мира

История успеха БИГ началась в 90-х с дистрибуции зарубежной косметики, но со временем основатели Борис Саргин и Глеб Бобков сменили вектор на собственное производство. Ключевым этапом стала консолидация мощностей в подмосковном Воронове, где сегодня работают научно-исследовательская лаборатория и полный цикл производства, сертифицированный по международным стандартам. В 2025 году выручка компании достигла 7,7 млрд рублей, а ассортимент расширился до двух тысяч наименований.

Технологическое лидерство компании опирается на 12 патентов, включая ультразвуковые методы обработки косметических композиций и локализацию производства ксантановой камеди. Научный подход позволяет БИГ адаптировать рецептуры под специфику зарубежных потребителей. Например, иранские женщины предпочитают холодные оттенки «Тоники», а для выхода на рынок Казахстана компания впервые запустила масштабную рекламную кампанию с местными инфлюенсерами, адаптируя визуальный стиль бренда «Принцесса» под национальные особенности.

Сейчас бизнес проходит через этап оптимизации: компания сокращает малорентабельные позиции, чтобы сфокусироваться на высокоэффективных продуктах. Несмотря на сложности с логистикой и трансграничными платежами, БИГ продолжает изучать рынки Китая, Индии и Таиланда, используя поддержку Московского экспортного центра для участия в профильных выставках. Для дальнейшего роста производитель видит необходимость в государственной помощи с защитой интеллектуальной собственности за рубежом и софинансировании транспортных расходов на этапе запуска новых направлений.